Casos de uso

Feito para as conversas onde a receita da agência se ganha ou se perde.

Defesa de faturas, discussões de escopo, renovações e economia da IA, cada uma apoiada em evidências e em uma ação comercial clara.

Delivery Investment · Evidence behind every lineLast month · 4 evidence rows
Geradores de custo

Evidência por trás de cada linha

Cada linha se conecta aos chamados do Jira, PRs e reuniões que a produziram
Gerador de custoEvidênciaImpactoExplicação ao cliente
Tickets added after scope lock13 Jira tickets after Apr 02, COPS 412 to 434$0Scope expanded after baseline.
Reopened tickets4 tickets reopened after merge, AC changes$0Late acceptance changes caused rework.
Clarification meetings5 ad hoc meetings, 5.5h. +42% vs baseline.$0Mid cycle scope shifts triggered overhead.
Review overhead3 PRs required 3+ review cycles vs baseline 1$0Larger changesets added review effort.
01

Defesa de faturas

Momento
Um cliente pergunta pelo que pagou.
Dor
As equipes vasculham tickets, pull requests, notas e timesheets depois que a confiança já está abalada.
Saída da Scopeworth
Um relatório para o cliente com trabalho entregue, fluxo de custos, releases, esforço de revisão e evidências vinculadas.
Ação comercial
Chegue à conversa sobre a fatura com a prova já montada.
02

Conversas sobre mudança de escopo

Momento
Pequenos pedidos expandem o plano original em silêncio.
Dor
Na hora da revisão, a equipe sabe que o escopo mudou, mas não consegue mostrar evidência limpa nem impacto no custo.
Saída da Scopeworth
Itens adicionados, trabalho reaberto, revisão extra e custo estimado agrupados em uma única visão de escopo.
Ação comercial
Converta o trabalho adicionado em uma solicitação de mudança ou ajuste de retainer.
03

Renovação de retainer

Momento
Uma renovação depende de comprovar valor contínuo.
Dor
A agência entrega bem, mas a narrativa ainda soa como um discurso de vendas.
Saída da Scopeworth
Uma visão do período com trabalho entregue, investimento, movimento de escopo, retrabalho e confiança.
Ação comercial
Renove com um histórico documentado em vez de mais uma apresentação.
04

Economia da entrega com IA

Momento
Os clientes perguntam como a IA mudou velocidade, revisão e custo.
Dor
A maioria das equipes consegue descrever a mudança, mas não quantificar a economia e a carga de revisão.
Saída da Scopeworth
Marcação do trabalho com IA, economia de implementação, custo de revisão, retrabalho e ganho líquido.
Ação comercial
Defenda a tabela de preços com economia da IA honesta.
05

Proposta de capacidade

Momento
Um prospect quer uma estimativa rápida para um prazo apertado.
Dor
Precificar no feeling pode ganhar o trabalho e perder a margem.
Saída da Scopeworth
Três cenários de equipe com custo, velocidade, overhead e confiança comparados.
Ação comercial
Faça a proposta com base em números e proteja a margem antes do projeto começar.
06

Revisão de margem

Momento
A entrega parece movimentada, mas a lucratividade está caindo.
Dor
Retrabalho, coordenação e trabalho não planejado se escondem dentro da atividade normal.
Saída da Scopeworth
Custo de atrito por projeto, incluindo retrabalho, reuniões, suporte e movimento de escopo.
Ação comercial
Reajuste escopo, processo ou preço com evidências específicas.
Quando você quiser

Veja como isso ficaria para a sua agência.

Baixe um relatório de exemplo adaptado a um dos momentos que mais importam para você.

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